Заказать обратный звонок

Как самостоятельно написать качественный бизнес-план

Нужен индивидуальный бизнес-план для Вашего бизнеса?

 

Аннотация: Зачем консалтинговой компании, разрабатывающей в год десятки бизнес-планов и получающей за это неплохие деньги, делиться своими компетенциями, знаниями и секретами, да еще и бесплатно. Этот вопрос очень часто возникал в моей голове, когда в ней, параллельно, возникала идея написания этой статьи.

И ответов оказалось достаточно, для того чтобы Вы могли прочитать этот материал:

  • Распространение материала полностью соответствует миссии нашей компании - развитие и реализация наших компетенций, позволяющих нашим клиентам и партнерам значительно повысить эффективность инвестиционной деятельности и стать лидерами в своих нишах и рынках;
  • Материал полезен и позволяет удовлетворить спрос;
  • Позволяет «прокачать» финансовую, инвестиционную и маркетинговую компетенцию инициатора проекта или бизнеса;
  • Материал не отнимает у нас хлеб, так как наш целевой клиент средний и крупный бизнес. Материал же интересен малому бизнесу или клиентам с очень ограниченным бюджетом;
  • Статья позволит Вам написать качественный бизнес-план, а Вашему бизнесу вырасти до того уровня, когда Вы сможете стать нашим целевым клиентом, и нам будет интересно взаимное сотрудничество.

 В настоящей статье Вы найдете ответы на вопросы:

  • Как составить нужный и качественный бизнес-план самостоятельно и без бюджета;
  • Какой порядок разработки бизнес-плана и с чего начать;
  • Какие есть стандарты бизнес-планирования и какой стандарт выбрать;
  • Какие особенности нужно учесть при подготовке бизнес-плана в зависимости от вида бизнеса, цели бизнес-плана, текущего состояния дел, получателя и пользователя бизнес-плана.
  • Какая структура и разделы бизнес-плана существует;
  • Что писать в разделах бизнес-планов и какие есть примеры разделов бизнес-планов, для того, чтобы можно было составить свой бизнес-план по аналогии;

 Время на прочтение – 15-20 минут.

 

Ключевые слова: как подготовить качественный бизнес-план самостоятельно, как самостоятельно написать бизнес-план, как самому написать бизнес-план, стандарты бизнес-планирования, структура бизнес-плана, бизнес-план для банка, бизнес-план для инвестора, бизнес-план для получения государственной поддержки, бизнес-план для собственных нужд, стратегический план развития компании, стратегический план развития

 

 

Теория

Бизнес-план можно с полной уверенностью назвать одним из важнейших инструментов для любого человека, осуществляющего предпринимательскую деятельность. Начинающим бизнесменам и более опытным предпринимателям бизнес-план инвестиционного проекта предоставляет отличную возможность найти инвесторов либо получить финансирование для старта или развития своего дела.

Создание бизнес-плана помогает еще на этапе открытия компании понять суть бизнеса, узнать размер необходимых стартовых вложений, потенциальных рисков и получить целый массив другой крайне важной информации. С её помощью будущий бизнесмен сможет полностью подготовиться к открытию своего бизнеса, избежать «неприятных сюрпризов», минимизировать издержки и сделать уверенный шаг к успеху!

 

Цели бизнес-планирования

 

Выбрав сферу предпринимательской деятельности, где Вы действительно планируете себя реализовать, следует решить, каким образом Вы будете вести работу будущей компании. Соответственно, Вам необходимо спланировать и тщательно продумать ближайшие шаги.

Бизнес-план пригодится не только Вам для своего рода тестирования экономической целесообразности собственных идей. Кроме этого бизнес-план инвестиционного проекта обязательно понадобится инвесторам, представителям финансовых учреждений, а также для госорганов, если Вы желаете получить финансирование бизнеса или государственную поддержку (налоговые льготы, субсидии, гранды, включение в особые экономические зоны, льготное кредитование). Бизнес-план пригодится и Вашим ключевым сотрудникам и ТОП-менеджерам, которые хотят полностью понять собственные задачи и реальные перспективы для возможного карьерного роста.

Бизнес-план организации позволяет успешно решить целый спектр различных задач, основными из которых являются:

  1. Определить экономическую целесообразность входа в проект (реализации проекта);
  2. Купить/продать бизнес;
  3. Составить план реализации проекта с ключевыми показателями и контролировать ход его реализации;
  4. Определить и зафиксировать план развития компании;
  5. Финансирование бизнеса (кредит, лизинг);
  6. Привлечение инвестиций и партнеров;
  7. Получение государственной поддержки в виде налоговых льгот, льготного кредитования, субсидий, инвестиционного налогового кредита, грандов, включение в территории опережающего развития и особые экономические зоны.

Правильно подготовленный бизнес-план производства или организации позволяет понять целесообразно ли тому или иному участнику (собственник бизнеса, инициатор проекта, банк, инвестор, госорган) вкладывать время, средства и энергию в реализацию разработанной идеи и сможет ли она достичь запланированной цели, а также окупить и приумножить данные вложения.

 

Основные пользователи и виды бизнес-планов

 

По целевому назначению принято выделять:

1.  Бизнес-план для инвестора. По указанной ссылке можно найти наиболее полную информацию о специфики подготовке такого рода бизнес-плана.

Когда нужен – когда планируется привлечение партнеров или когда требуются инвестиции (не путать с кредитом от банка).  

Цель бизнес-плана – привлечения инвестиций, в виде акционерного или уставного капитала.  

Пользователи – партнеры/собственники бизнеса/акционеры.

Стандарты бизнес-плана – жестких критериев нет. UNIDO вполне подойдет.

Основной упор в таком бизнес-плане делается на следующие составляющие:

  • Чек (сумма инвестиций) и предлагаемые условия инвестору;
  • Оценка потенциальной стоимости компании (капитализация);
  • Основные инвестиционные показатели для инвестора (не путайте с показателями для банка или для полных инвестиционных затрат. Если хотите разобраться с этой темой перейдите по ссылке-материал в подготовке) - IRR, NPV, срок окупаемости (простой и дисконтированный). Все показатели на капитал инвестора;
  • Потенциальные варианты выхода для инвестора (потенциальные стратегические покупатели его доли);
  • Команда проекта;
  • Конкурентные преимущества вашего проекта/бизнеса (если их нет, то задумайтесь об успешной реализуемости проекта);
  • Продукт/услуга;
  • Анализ рынка и маркетинговый план;
  • Риски проекта.

 Структура бизнес-плана для инвестора может быть стандартной (об этом ниже) или по стандарту UNIDO (материал в подготовке).

2. Бизнес-план для собственных нужд или бизнес-план для принятия управленческого решения. По указанной ссылке можно найти наиболее полную информацию о специфики подготовке такого рода бизнес-плана. Пожалуй, это наиболее популярный вид документа.

Когда нужен и цель бизнес-плана - данный бизнес-план служит основой для принятия решения о реализации проекта или для покупки/продажи бизнеса.

Стандарты бизнес-плана - в качестве основы для написания бизнес-плана данного вида используется стандарт UNIDO или можете применить наш стандарт (ниже).

Пользователи - собственники бизнеса/акционеры, ТОП-менеджеры, инициатор проекта (может отличаться от собственника), покупатель бизнеса.

Основной упор в таком бизнес-плане делается на следующие составляющие:

  • Основные операционные финансовые показатели проекта (выручка, чистая прибыль, чистый денежный поток, дивиденды, кредитная нагрузка, проценты по кредитам, EBITDA, рентабельность собственного капитала, рентабельность по чистой прибыли, рентабельность по валовой прибыли)
  • Основные инвестиционные показатели для собственника (не путайте с показателями для банка или для полных инвестиционных затрат) – IRR, NPV, срок окупаемости (простой и дисконтированный). Все показатели для собственного капитала;
  • Оценка потенциальной стоимости компании (капитализация) и объем инвестиций;
  • Конкурентный анализ;
  • Анализ рынка и маркетинговый план;
  • Риски проекта;
  • Финансовый план.

Подобный пример финансового плана Вы без проблем сможете найти в открытом доступе ниже.

 

3. Бизнес-план для банка или лизинговой компании. По указанной ссылке можно найти наиболее полную информацию о специфики подготовке такого рода бизнес-плана.

Когда нужен - для получения долгосрочного кредита (более 1,5 лет) в кредитном учреждении или любой другой финансовой организации.  

Цель бизнес-плана – получение долгосрочного кредита или лизинга, а также реструктуризация задолженности или рефинансирование на более выгодных условиях.

Пользователи – сотрудники банка или лизинговой компании, а также сотрудники компании заемщика (того, кто берет кредит). Сотрудникам заемщика он потребуется для контроля выполнения базовых показателей (ковенант).

Стандарты бизнес-плана – у каждого крупного банка свой. Пример стандарта АО Россельхозбанк доступен по ссылке. Мелкие и средние банки готовы принять бизнес-план по любому стандарту.

Основной упор в таком бизнес-плане делается на следующие составляющие:

  • Финансовая модель (чаще всего в Альт-Инвесте). Если реализуете инвестиционный проект на базе действующего предприятия, то потребуется отдельная финансовая модель проекта, действующего бизнеса и объединенная модель (Альт Инвест Сумм);
  • Кредитный план – выборка и погашение кредита, % ставка, выплата процентов, коэффициент покрытия долга. Все по периодам (месяц или квартал);
  • Обеспечение, залоги и объем собственного участия в проекте (деньгами и активами). Если всего этого нет, в необходимом объеме – делайте бизнес-план для инвестора.
  • Анализ рынка и маркетинговый план;
  • Риски проекта;
  • Основные операционные финансовые показатели проекта (выручка, чистая прибыль, чистый денежный поток, дивиденды, кредитная нагрузка, проценты по кредитам, EBITDA, рентабельность активов, рентабельность по чистой прибыли, рентабельность по валовой прибыли, остаток денежных средств на конец каждого периода)
  • Основные инвестиционные показатели для банка (не путайте с показателями для собственника или для полных инвестиционных затрат) – IRR, NPV, срок окупаемости (простой и дисконтированный). Все показатели для банка.

 

 4. Бизнес-план для получения государственной поддержки. В этом документе подчеркивается польза от предлагаемого Вами проекта для конкретного региона/государства в целом. По указанной ссылке можно найти наиболее полную информацию о специфики подготовке такого рода бизнес-плана.

Когда нужен и цель бизнес-плана - для получения налоговых льгот, льготного кредитования, субсидий, инвестиционного налогового кредита, грандов, включение в территории опережающего развития и особые экономические зоны.  

Пользователи – сотрудники министерств и ведомств / фондов / управляющих компаний ТОР/ОЭЗ, а также сотрудникам заявителя. Сотрудникам заявителя он потребуется для контроля выполнения взятых на себя обязательств (объем выплат налогов, создание новых рабочих мест).

Стандарты бизнес-плана – в каждом фонде, министерстве и ведомстве свои. Перед началом подготовки бизнес-плана следует уточнять нормативные источники и требования к бизнес-планам. Например, в Министерстве инвестиций и инноваций Московской области пользуются Распоряжением № 43-Р от 9 ноября 2015 года  «Об утверждении методических рекомендаций по рассмотрению инвестиционных проектов в целях заключения соглашений о реализации инвестиционных проектов на территории Московской области».   

Основной упор в таком бизнес-плане делается на следующие составляющие:

  • Финансовая модель. Если реализуете инвестиционный проект на базе действующего предприятия, то потребуется отдельная финансовая модель проекта, действующего бизнеса и объединенная модель;
  • Налоговый план – объем выплат в бюджеты разного уровня (федеральный/региональный/местный/консолидированный региональный), динамика выплат по видам налоговых и неналоговых платежей (по годам);
  • Объем капиталовложений проекта;
  • Социальная значимость проекта – в том числе, создание новых рабочих мест и средняя заработная плата;
  • Соответствие инвестиционного проекта нормам законодательства;
  • Планируемый объем налоговых льгот или другие преференции от государства (льготное кредитование, субсидии, инвестиционный налоговый кредит, гранды);
  • Основные операционные финансовые показатели проекта (выручка, чистая прибыль, чистый денежный поток, дивиденды, кредитная нагрузка, проценты по кредитам, EBITDA, рентабельность активов, рентабельность по чистой прибыли, рентабельность по валовой прибыли, остаток денежных средств на конец каждого периода)
  • Основные инвестиционные показатели для бюджета (не путайте с показателями для собственника, банка или для полных инвестиционных затрат) – IRR, NPV, срок окупаемости (простой и дисконтированный). Все показатели в разрезе по уровням бюджетов.

 

5. Стратегический план развития компании. По указанной ссылке (материал в подготовке) можно найти наиболее полную информацию о специфики подготовке такого рода бизнес-плана.

Когда нужен – для крупного и среднего бизнеса документ требуется ежегодно в рамках определения/корректировки стратегических целей и перед организацией бюджетирования компании. Составляется для уже сформировавшегося бизнеса.

Цель бизнес-плана – определение / корректировка стратегии развития компании, а также входящие цели для бюджетирования компании.  

Пользователи – собственники/акционеры, ТОП-менеджмент, ключевые специалисты компании.

Стандарты бизнес-плана – нет общепризнанного стандарта.  

Основной упор в таком бизнес-плане делается на следующие составляющие:

  • Конкурентный анализ;
  • Анализ рынка и маркетинговый план;
  • Оценка текущей и потенциальной стоимости компании (капитализация);
  • Основные операционные финансовые показатели проекта (выручка, чистая прибыль, чистый денежный поток, дивиденды, кредитная нагрузка, проценты по кредитам, EBITDA, рентабельность собственного капитала, рентабельность по чистой прибыли, рентабельность по валовой прибыли)
  • Функциональные разделы – Маркетинг, финансы и инвестиции, персонал, логистика и закупки, IT и безопасность

  

Как избежать ошибок и правильно составить качественный бизнес-план?

 

Написание бизнес-плана мы настоятельно рекомендуем начинать с анализа текущей ситуации на рынке. Перед наполнением его основных разделов Вам необходимо в одно целое собрать все данные, имеющиеся в наличии. Если информации не хватает, то её следует найти через сторонние источники или воспользовавшись услугами профильных специалистов.

Достаточно популярной методикой для изучения рыночной ситуации перед созданием бизнес-планов выступает SWOT-анализ. Данная технология предельно проста в понимании и при этом одновременно предельно эффективна. Она предоставляет возможность четко структурировать имеющиеся данные. Примечательно, что SWOT является сокращенной аббревиатурой. Расшифровать её можно таким образом:

Strengths – достоинства и сильные аспекты Вашего бизнеса;

Weakness – минусы слабые аспекты Вашего дело;

Opportunities – возможности;

Threats – потенциальные опасности.

SWOT-анализ

SWOT-анализ позволяет грамотно и всесторонне дать оценку внутренним, а также внешним факторам, которые могут реально повлиять на эффективность работы и качество функционирования Вашего бизнеса. В результате Вы получите отличную возможность составить для себя предельно объективную картину. Именно она станет основой для последующего создания бизнес-плана.

 

Можно ли разработать бизнес–план без посторонней помощи?

 

Дать однозначный ответ на данный вопрос достаточно трудно. При этом обращаем внимание, что бизнес-планирование должны выполнять люди, которые готовы полностью взять на себя ответственность за выполнение разработанного проекта. Безусловно, в случае необходимости не стоит отказываться от услуг опытных и квалифицированных специалистов, профессионально осуществляющих свою деятельность в сфере бизнес-планирования.

Однако за создание бизнес-планов консалтинговые организации берут достаточно большие денежные суммы. Это неудивительно, поскольку разработка данного документа является достаточно сложным процессом, который сопряжен с серьезными временными затратами. Недостаточно просто взять готовый финансовый план пример, которого Вы найдете ниже, внести в него новые цифры и попытаться адаптировать под особенности разработанной идеи. Но всё же накопленный опыт позволяет утверждать, что бизнес-план можно составить и самостоятельно. При этом Вы сможете не только сэкономить собственные средства, но и получите возможность еще раз более детально проверить свою бизнес идею. Особенно актуальной задачей является самостоятельное написание бизнес-плана для малого бизнеса. Как? Для Вас мы подготовили специальный материал в дополнение к данной статье - бизнес-плана для малого бизнеса (материал в подготовке).

Написание бизнес-плана в большинстве случаев осуществляется на перспективу. Его необходимо разрабатывать на несколько лет вперед. Хотя с учетом переменчивости и нестабильности российской экономики, осуществлять бизнес-планирование на период более одного года малоэффективно, но все же пренебрегать данным моментом не стоит. Однако многие отечественные предприниматели ограничиваются подготовкой плана проекта сроком не более 12 месяцев. Мы считаем, что это не совсем правильно.

 

Структура бизнес–плана

 

Любой бизнес–план обладает достаточно сложной структурой. Жизнь предприятия от создания до стабильного функционирования обязательно должна прописываться доходчиво и информативно с использованием делового и официального стиля. План проекта должен быть предельно понятным каждому от руководителя банка до будущего инвестора.

Следует отметить, что для максимально полного раскрытия бизнес-план специально делают достаточно глубоким. При этом оптимальный объем варьируется в диапазоне от 60 до 100 страниц. Необходимые доп. материалы рекомендуется добавлять в качестве приложений к бизнес-плану организации.

Основное от чего зависит структура бизнес-плана – это конечный пользователь и получатель бизнес-плана. Как мы уже указывали выше бизнес-планы для банков и госорганов, чаще всего требуется делать по внутренним стандартам конечного получателя бизнес-плана. В остальных случаях используют стандарт UNIDO или собственные разработки. Более подробно наша статья о стандартах бизнес-планирования (материал в подготовке).

Мы как правило применяем авторский стандарт и структуру бизнес-план, который немного отличается от общепризнанного UNIDO:

 

  1. Титульный лист
  2. Содержание бизнес-плана
  3. Меморандум конфиденциальности
  4. Резюме проекта
  5. Инициатор проекта
  6. Существо предлагаемого проекта
  7. Анализ отрасли
  8. Анализ рынка сбыта
  9. Организационный план
  10. Финансовый план
  11. Оценка рисков
  12. Выход из проекта

  

Ключевые слова: написание бизнес-плана, создание бизнес-плана, создание бизнес-планов, титульный лист бизнес-плана, финансовый план пример, финансовый план, содержание бизнес-плана, инициатор проекта, существо предлагаемого проекта, анализ отрасли, анализ рынка сбыта, организационный план, оценка рисков, выход из проекта, бизнес-план с расчетами, бизнес-план пример, бизнес-план образец, бизнес-план шаблон, резюме проекта, резюме бизнес-плана, меморандум конфиденциальности, план-график реализации проекта, написание бизнес-плана с примерами, написание бизнес-плана с расчетами, маркетинговый план проекта

 

 

Титульный лист бизнес-плана – его лицо и визитная карточка!

 

Титульный лист бизнес-плана можно без тени сомнения назвать одним из важнейших элементов данного документа. Его главная задача —  сформировать первое впечатление о предложенном плане проекта. Если титульный лист бизнес-плана будет оформлен неграмотно, то инвесторы могут вообще не открыть предложенный бизнес-план инвестиционного проекта. Они просто решат, что он банально не стоит особого внимания. Это принципиально важный момент, ведь через людей, принимающих решения, каждый день проходит множество бизнес-планов.

Титульный лист бизнес-плана в обязательном порядке должен быть предельно строгим, лаконичным и иметь при этом приятный внешний вид. На нём обязательно необходимо указать: 

  • Наименование документа;
  • Наименование компании;
  • Наименование проекта;
  • Статус конфиденциальности (если требуется);
  • Дата, подпись и ФИО лица, утвердившего бизнес-план;
  • Дата, а также место составления бизнес-плана.

Примеры титульных листов бизнес-планов:

Титульный лист бизнес-плана Титульный лист бизнес-плана Титульный лист бизнес-плана

 

Содержание бизнес–плана

 

Краткое описание разделов и прочая полезная информация. Сюда можно включить аннотацию. Содержание бизнес-плана может быть детализировано в 1, 2 и 3 уровня.

Примеры содержания бизнес-планов:

содержание бизнес-плана содержания бизнес-планов

 

Меморандум конфиденциальности

 

Особого внимания заслуживает меморандум о конфиденциальности, поскольку написание бизнес-плана является весьма трудоемким и сложным процессом, который предоставляет возможность сделать Ваш будущий бизнес действительно успешным и конкурентоспособным, а значит желаемым для копирования или реализации проекта быстрее Вас. Конечно наличие меморандума не гарантирует Вам отсутствие проблем с подражателями и конкурентами, но данный раздел бизнес-плана позволяет однозначно и выразительно сообщить пользователям о недопустимости использования бизнес-плана не по его назначению.

Данный меморандум составляется и выносится после титульного листа и содержания бизнес-плана для предупреждения лиц, которые изучают данный документ, о конфиденциальности, представленных в нём данных. Так, например, может указываться запрещение на копирование определенной информации, на передачу плана проекта, а также требование о возврате предоставленного для ознакомления документа автору. Безусловно, данный перечень требований не является исчерпывающим.

Пример меморандума конфиденциальности бизнес-плана:

меморандум конфиденциальности бизнес-плана

Резюме бизнес-плана

 

Начинать следует с выводов. Безусловно, в процессе бизнес-планирования они подготавливаются в конце. Но в проекте они должны находиться на первом месте.

Резюме бизнес-плана – данная часть занимает не более нескольких страниц. В ней содержится основная информация, которая является обязательной для ознакомления.

Резюме представляет собой итог уже подготовленного плана. Важно подчеркнуть, что эта единственный раздел, который обязательно читает большая часть инвесторов. Подходить к его разработке необходимо с особой ответственностью. Резюме бизнес-плана часто оформляют отдельным документом.

Пример резюме бизнес-плана:

резюме бизнес-плана

Инициатор проекта

 

Данный раздел необходим для ознакомления пользователя бизнес-плана с компанией инициатором проекта, а также с командой проекта. Как правило данный раздел состоит из следующих блоков:

Общие данные – наименование компании, ее основные показатели, реквизиты и история.        

Учредители – краткая информация об учредителях и бенефициарах (конечных владельцах) компании. Желательно сделать выписку из ЕГРЮЛ и разместить ее в приложении.

Виды и объемы деятельности – указываются все основные виды деятельности компании и выручка за последний финансовый год в разбивке по видам деятельности. Также желательно указать натуральные показатели продаж по видам деятельности.

Финансовое состояние – кратко описывается финансовое состояние компании. Прилагается последняя годовая отчетность (в приложении). Также можно сделать небольшой финансовый анализ.

Информация о руководителях – краткая информация о руководителе, ТОП-менеджменте компании и команде проекта. Оформляется в виде резюме.

Примеры раздела бизнес-плана ИНИЦИАТОР ПРОЕКТА:

 ИНИЦИАТОР ПРОЕКТА

 Существо предлагаемого проекта

 

Данный раздел необходим для ознакомления пользователя бизнес-плана с сутью предлагаемого проекта. Как правило данный раздел состоит из следующих блоков:

Местонахождение объекта – описывается место реализации проекта и обоснование выбора данного места. Представляется схематичная карта в разных масштабах (на выбор - публичная кадастровая карта, яндекс карты, google maps).

Описание продукта – данная часть бизнес-плана посвящена предлагаемому товару или предоставляемым услугам. Она должна быть написана предельно простым и незагруженным языком, который при этом будет понятен для каждого. Избегайте сложных профессиональных терминов. Упрощайте словесные конструкции. Подчеркните уникальность своего продукта. Обратите внимание на необходимость получения лицензия или патента в случае наличия таковой. перечисляются продукты и/или услуги проекта и краткая информация о них (в том числе технические характеристики). Данный раздел очень важен, так как от выбора продукта/услуги зависят все детали дальнейшего исследования в бизнес-плане.

Технология производства продукта – по возможности необходимо хотя бы схематично изобразить технологию производства продукции или оказания услуг.

План производства (при необходимости) - действительно профессиональное написание бизнес-плана предусматривает рассмотрение полного комплекса разнообразных вопросов, которые непосредственно связаны с необходимыми для успешной работы помещениями, используемым оборудованием, кадрами, требованиям к сетям и мощности, сотрудничеством с субподрядчиками и прочими аспектами производственной деятельности.

Характеристики закупаемого оборудования и техники - при наличии необходимо в приложение добавить коммерческие предложения продавцов оборудования и техники.

Экологические вопросы производства – в некоторых случаях, раздел не обязательный. Необходимо отразить воздействие реализации проекта на окружающую среду, класс опасности, санитарно-защитную зону (радиус), будет ли наносимый экологии ущерб компенсирован платой за негативное воздействие на окружающую среду и представить ее расчет.

Пример раздела бизнес-плана СУЩЕСТВО ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА:

 СУЩЕСТВО ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 

Анализ отрасли

 

Данный раздел содержит в себе общую информацию об отрасли, где планируется реализовать проект. Это вводная часть маркетингового плана проекта. Стандартной структуры данного раздела нет. Все зависит от Вашего проекта.

Мы стараемся придерживаться следующей структуры:

Макроэкономический анализ отрасли – общая информация и статистические данные по отрасли.

Анализ рынка РФ – структура отрасли по основным направлениям, спрос и предложение, экспорт и импорт, объем рынка, основные производители и торговые марки, драйверы рынка (что влияет на объем рынка). Все показатели в динамике как минимум за 3 полных года.

Перспективы развития отрасли – факторы и тенденции влияющие на развитие отрасли в горизонте 5-10 лет.

Прогноз развития отрасли – оценка экспертов или самостоятельная оценка прогноза развития основных показателей отрасли, указанных в блоке АНАЛИЗ РЫНКА РФ.

Источником информации, чаще всего, являются сайты соответствующих профильных министерств (например: министерство транспорта или промышленности и торговли, сайт министерства экономического развития), сайт Росстата, сайт федеральной таможенной службы РФ, специализированные сайты отраслевой тематики, исследования консалтинговых компаний и лидеров рынка, поиск в яндекс и google. Как правило, в интернете не возникает проблем найти необходимую информацию для данного раздела.

Пример раздела бизнес-плана АНАЛИЗ ОТРАСЛИ:

 АНАЛИЗ ОТРАСЛИ 

Анализ рынка сбыта

Один из самых важных разделов бизнес-плана. Распространенной ошибкой является недооценка и поверхностный анализ данных этого раздела или отсутствие необходимого объема информации. Писать о том, что конкуренты не конкуренты, потому что продукт/услуга у них плохие, сервиса и конкурентных преимуществ нет, такого продукта/услуги как у нас нет - здесь не нужно.  Данный раздел содержит в себе ключевую объективную информацию о рынке сбыта и служит отправной точкой для расчета доходов проекта. Структура раздела может видоизменяться в зависимости от специфики бизнеса, но ключевые разделы всегда должны присутствовать:

Результаты SWOT анализа - в данном разделе представьте результаты СВОТ–анализа. Раскройте плюсы и минусы своего будущего бизнеса, его возможности и существующие угрозы для успешной предпринимательской деятельности.

Анализ локального рынкаперед созданием бизнес-планов Вам надо заранее собрать и затем комплексно обработать огромный массив «черновых» данных. Составьте портрет своей клиентской аудитории (выделите целевую аудиторию), определите масштаб Вашего рынка (локальный рынок),  изучите его размер, а также потенциал его роста, сезонность, товары-заменители, основных конкурентов и производителей. Кроме этого предельно трезво оцените долю рынка, которую Вы планируете занять.

Конкурентный анализздесь нужно не только определить перечень основных конкурентов, но и их плюсы и минусы, каналы их продаж, проанализировать их финансовую отчетность (можно обратиться в Росстат или специализированные интернет-сервисы, например, контур-фокус), определить объемы продаж.

Часто приходится сталкиваться с тем, что инициаторы проекта считают, что у них нет конкурентов по причине плохого продукта/сервиса или иной технологии удовлетворения потребности потребителя. Советуем никогда не писать об этом в бизнес-плане. Конкуренты всегда есть. Вы не перескочили из каменного в 21 век. Если у Вас несколько иной продукт, это не значит, что нет конкурентов. Если есть потребность, то потребитель ее как-то удовлетворяет. Это и есть Ваш конкурент в виде товара/услуги-заменителя. Если у конкурента плохой продукт – это возможный минус. Возможный потому что потребителя может устраивать данное качество.  Но ни в коим случае, это не говорит об отсутствии конкурента.

Ценовой анализсоберите прайс-листы и условия доставки и оплаты. Провидите сравнительный анализ цен и условий. Если Вы реализуете проект на рынке b2c то метод стор-чека Ваш союзник. Потратьте 1 день на сбор важной информации. Также по возможности в разделе нужно учесть каналы продаж (например, штукатурку могут продавать в сети DIY, на рынке и в строительном магазине. Разбег цен для одного продукта может достигать 20-30%), фактор сезонности, оффлайн/онлайн форматы продаж. Сведите собранную информацию в графики и таблицы, проанализируйте зависимость ценового позиционирования в сравнении с долей рынка конкурента (пример ниже). По возможности определите важность ценового фактора для клиентов путем оценки эластичности спроса по цене.

Матрица цена - доля рынка

Потенциальная емкость рынка– необходимо определить емкость локального рынка и потенциальную Вашу долю рынка в натуральном и стоимостном выражении.

Маркетинговая стратегия проекта – на базе всего проделанного объема работы, собранной и проанализированной информации Вам необходимо разработать и описать маркетинговую стратегию проекта:

  • Определить целевую аудиторию Вашего продукта/услуги (пол, возраст, образование, социальный статус, интересы, наиболее эффективные каналы взаимодействия рекламы на целевую аудиторию);
  • Определить наиболее важные факторы, влияющие на покупку;
  • Выявить степень удовлетворенности целевой аудитории по важнейшим факторам, влияющим на покупку;
  • Определить критичные конкурентные преимущества Вашего продукта;
  • Определить потенциальный объем продаж и Вашу удовлетворенность этим объемом;
  • Определить/проектировать/перепроектировать продукт/услугу;
  • Определить ценовое позиционирование;
  • Определить каналы продаж и условия продаж для исключения эффекта каннибализма между ними;
  • Разработать эффективную стратегию продвижения продукта/услуги;
  • Определить необходимый штат коммерческой службы;
  • Определить KPI и мотивацию коммерческой службы;
  • Оценить бюджет на продвижение и рекламу, фонд оплаты труда, мотивацию, необходимым маркетинговым мероприятиям;
  • Определить план продаж в натуральном и стоимостном выражении, в динамике по периодам.

Данный раздел бизнес-плана один из самых важных, сложных и трудоемких. Выполнение всего описанного комплекса мероприятий очень желательно, но не всегда возможно.

Крайне важно не обмануть самого себя. В случае отсутствия специального образования, перед составлением данного пункта бизнес–плана рекомендуем изучить различные научные труды по маркетингу либо воспользоваться помощью профильных специалистов.

Пример раздела бизнес-плана АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА:

АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

Организационный план

 

Данный раздел посвящен плану организации проекта.

Структура раздела:

Организационно-правовая форма реализации проекта – необходимо определить юридическую структуру реализации проекта. Самое простое это организация проектной компании в форме ООО, АО или ПАО. Есть также вариант с индивидуальным предпринимателем или обособленным подразделением (например – филиал). Бывают более сложные варианты, предполагающие несколько компаний/ИП в разном составе и количестве. В этом случае Вам потребуется нарисовать схему. В разделе необходимо пояснить причину выбора юридической структуры.

План - график реализации проекта – многие упускают данный раздел, предполагая, что «он и так понятен». Мы рекомендуем его делать в обязательном порядке, так как, очень часто встречаем критические ошибки в планировании, порядке и последовательности мероприятий, оценке длительности этапов, а иногда банальное отсутствие важнейших этапов реализации проектов. Вам помогут MS Excel или MS Project. Для примера  план-график одного из проектов. Можете использовать его для своего проекта.

План - график реализации проекта

Персонал - инвестиции осуществляют в людей, а не техническую или аналитическую документацию. Поэтому рассматриваемый этап бизнес-планирования крайне важен. В нём следует описать представителей руководства и указать состав необходимого персонала.

Правовые вопросы осуществления проекта – как правило, здесь отражают критически важные вопросы способные повлиять на ход реализации проекта. Например, получение разрешения на строительство, лицензии, переоформление имущества, получение и размежевание земельных участков, вопросы юридической защиты активов и бизнеса, оформление патентов.       

Основные партнеры – отражаются наиболее важные партнеры (краткие сведения и роль в проекте), по которым уже принято решение о их участии в проекте.

Пример раздела бизнес-плана ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН:

 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 

Финансовый план

 

Самый трудоемкий, ответственный и один из важнейших разделов бизнес-плана. Именно на базе результатов данного раздела принимается окончательное решение о реализации и/или финансировании проекта, а также о государственной поддержке. Для его подготовки требуются отличные навыки финансового моделирования. В данной статье я очень кратко расскажу про финансовый план бизнес-плана и финансовое моделирование. Более подробно читайте здесь (материал в подготовке).

Профессиональный финансовый план и финансовую модель, как правило, делают в программном обеспечении Альт-Инвест. Альт-Инвест представляет из себя файл EXCEL с шаблонном финансовой модели и макросами. Сам шаблон и формулы работают у любого пользователя (не обязательно иметь установленное ПО). Макросы работают только при установке Альт-Инвеста. На момент написания статьи стоимость ПО Альт-Инвест Сумм стоит 165 000 рублей. Многие банки и госорганы не принимают финансовые модели в другом виде. Этот момент лучше уточнить перед подготовкой бизнес-плана и финансовой модели.

В финансовом плане следует рассчитать объем продаж, уровень дохода, себестоимость готовой продукции или предлагаемых услуг и прочие подобные показатели. Обратите внимание и помните, что любой бизнес обладает своими уникальными чертами. Поэтому нет универсального финансового плана пример, который бы полностью подходил для каждой конкретной идеи. Существует лишь общие принципы и структура, обязательные для соблюдения при создании бизнес-планов.

Структура раздела:

Условия и допущения, принятые для расчета – здесь необходимо указать стандарт бизнес-планирования и нормативный документ, используемый программный продукт, расчет выполнен в текущих/постоянных ценах, горизонт и шаг планирования, валюта расчетов, учитывается / не учитывается стоимость бизнеса при расчёте показателей эффективности на конец расчетного периода, использование метода дисконтирования денежных потоков.

Исходные данные:

Налоговое окружение – определить и обосновать выбор системы налогообложения. Привести базу начисления, периодичность выплат и все ставки налогов и отчислений используемых в расчете. Если проект претендует на получение господдержки в виде налоговых льгот, то всю информацию о льготах нужно отразить здесь.

Макроэкономическое окружение – прогнозные значения ключевой ставки ЦБ РФ, курсов валют, динамика инфляции и прочие.

Номенклатура и цены продукции – номенклатуру берем из раздела продукт/услуга проекта, цену из Анализа рынка сбыта / Маркетинговая стратегия проекта

План продаж – информацию берем из раздела Анализа рынка сбыта / Маркетинговая стратегия проекта

Номенклатура и цены сырья, материалов и пр. – для каждого продукта / услуги определяем прямые производственные расходы и включаем в виде перечня с ценами за ед. изм. Очень важно, чтобы здесь были именно прямые производственные расходы. Основной критерий – изменение объема производства приводит к пропорциональному изменению расхода. Например, упаковка для товара - прямой производственный расход, а техническое обслуживание оборудования относится к текущим расходам, так как увеличение объема производства не приводит к пропорциональному увеличению технического обслуживания.

Калькуляция прямых материальных затрат – здесь важно определить нормы расходов сырья, материалов и прочих прямых производственных расходов на выпуск 1 ед. продукта. Нужны рецептуры или их аналоги.           

Численность персонала и заработная плата – необходимо из раздела Организационный план проекта / Персонал включить весь необходимый персонал и определить размер и условия оплаты труда.

Накладные/текущие расходы – в данном подразделе нужно отразить все текущие расходы, определить их периодичность, размер, валюту расхода и разделить на коммерческие, административные и общепроизводственные.

Капитальные затраты и амортизация – к капитальным/инвестиционным расходам относятся объекты срок службы которых более 1 года и стоимостью более 100 000 рублей без НДС. Необходимо, сформировать инвестиционный бюджет (здания, земельные участки, капитальный ремонт, строительство, оборудование, сооружение, техника, нематериальные активы, финансовые вложения) определить размер и период расходов, срок полезного использования и предполагаемые даты постановки активов на баланс.

Нормы оборота текущих активов и пассивов – необходимо отразить условия оплаты с покупателями и поставщиками (предоплата/товарный кредит/оплата в момент поступления ТМЦ и сроки авансирования и постоплаты), нормативы оборачиваемости сырья и материалов, готовой продукции, срок производственного цикла изготовления продукции.

Калькуляция себестоимости продукции – необходимо в табличном виде отразить затраты в рублях на производство продукции и затраты на производство 1 ед. продукции.

Расчет выручки – таблица в которой отражается общий объем выручки, динамика выручки по годам, структура и динамика выручки по продуктам проект. При применении общего режима налогообложения выручка отражается без НДС.

Потребность в первоначальных оборотных средствах – данный подраздел позволит понять какой объем средств необходим на оборотный капитал в динамике (по годам или кварталам).

Инвестиционные издержки - по своей сути это инвестиционный бюджет. Здесь также можно таблично отразить структуру стоимости проекта.

Расчет прибылей, убытков и денежных потоков - в данном разделе отражаются 3 ключевые формы финансовой отчетности – бюджет финансовых результатов (отчет о прибылях и убытках), бюджет движения денежных средств, прогнозный баланс. Мы, как правило, представляет эти отчеты в динамике по годам.

Источники, формы и условия финансирования – после прочтения данного раздела должно сформироваться полное понимание всех источников финансирования проекта. К таким источникам относят – средства инвестора, собственные средства акционера/владельца бизнеса, кредит, лизинг, возмещаемый НДС, средства генерируемые проектом. Данные необходимо представить в динамике по самому минимальному шагу планирования (месяц).

Оценка экономической эффективности проекта – все ключевые показатели проекта – ставка дисконтирования, NPV, IRR, простой и дисконтированный период окупаемости отражаются здесь. В данном разделе желательно отразить экономическую эффективность с точки зрения полных инвестиционных затрат и с точки зрения собственных вложений, a также DCF участников проекта.

DCF участников проекта

Оценка бюджетной эффективности проекта – аналогичные показатели (ставка дисконтирования, NPV, IRR, простой срок окупаемости и дисконтированный срок окупаемости (материал в подготовке) для бюджетов всех уровней.

Оценка перспективной стоимости бизнеса – здесь отражаются расчеты и результат оценки перспективной стоимости бизнеса. Лучше всего если будет использовано от 2 до 5 методик оценки бизнеса. Данный подраздел принципиально важен для бизнес-планов, которые готовятся для собственника бизнеса/акционеров и потенциального инвестора. Абсолютно не нужен для бизнес-планов для банков и госорганов.

Оценка перспективной стоимости бизнеса

Пример раздела бизнес-плана ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН:

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Оценка рисков

 

Раздел бизнес-плана для идентификации, описания, а также количественной и качественной оценки степени влияния рисков на ключевые показатели проекта.

Структура раздела:

Анализ чувствительности – подраздел бизнес-плана, где количественно оценивается степень влияния типовых рисков проекта на ключевые показатели.

Типовые риски:

  • Повышение стоимости инвестиционных затрат;
  • Снижение цен на продукцию/услуги;
  • Снижение объема производства.

Ключевые показатели:

  • IRR;
  • NPV;
  • Простой срок окупаемости;
  • Дисконтированный срок окупаемости.

Пример анализа чувствительности цен на продукцию/услуги к NPV:

При проведении однопараметрического анализа чувствительности проекта исследовалось влияние уровня цен на услуги на интегральный показатель NPV. Уровень цен варьировался в диапазоне от 70 до 100 %. Приведенный анализ чувствительности показал, что при снижении уровня цен до 70 % от базовых (100%) NPV (для собственного капитала) уменьшится до – 129 549 тыс. рублей. Следовательно, максимальное снижение уровня цен на готовую продукцию, при котором данный инвестиционный проект остается эффективным, составляет – 25,4%.

Таблица. Анализ чувствительности к ценам реализации

Анализ чувствительности к ценам реализации

Рисунок. Анализ чувствительности к ценам реализации

Анализ чувствительности к ценам реализации 

Уровень безубыточности – аналог анализа чувствительности. Отличие в том, что оценивается влияние операционных показателей (объем реализации и цена на готовую продукцию) на чистую прибыль проекта на всем горизонте проекта и находится тот уровень операционного показателя в процентах к базовому значению финансовой модели при котором чистая прибыль будет равна 0. К примеру уровень безубыточности по объему реализации равный 50% показывает что проект остается прибыльным при снижении объема реализации до 50,1% от базового объема.

Сценарии/варианты проекта – здесь отражаются отличия и результаты расчетов 3-х сценариев развития проекта:

  • Пессимистичный;
  • Базовый;
  • Оптимистичный.

К примеру Вы можете оценить, как измениться срок окупаемости проекта, IRR, NPV если одновременно произойдут следующие события:

  • срыв сроков строительства на 1 год,
  • снижение объема продаж на 5%,
  • более продолжительный выход на базовый уровень продаж на 6 мес.,
  • повышение ставки кредитования на 3%;
  • рост стоимости валюты.

По своей сути это многофакторный анализ чувствительности проекта.

Пример отражен ниже:

Сценарии/варианты проекта 

Оценка проектных рисков – в данном подразделе оцениваются нестандартные риски в табличном виде.

 Пример раздела бизнес-плана ОЦЕНКА РИСКОВ:

ОЦЕНКА РИСКОВ

 

Выход из проекта

Выход из проекта нетипичный раздел бизнес-плана, но при грамотном инвестировании вопрос о потенциальной продаже бизнеса является очень важным.

Структура раздела:

Ключевые показатели для принятия решения о выходе – необходимо отразить перечень показателей и их значение. Достижение этих показателей будет свидетельствовать о достижении целей создания успешного бизнеса и, возможно, есть необходимость в том, чтобы продать бизнес по максимальной стоимости.

Анализ потенциальных возможностей выхода – этот раздел необходим для определения потенциальных стратегических покупателей или их отсутствии.

Пример раздела бизнес-плана ВЫХОД ИЗ ПРОЕКТ:

Выход из проекта

 

 

Ключевые слова: тэо, технико-экономическое обоснование, бизнес-план, бизнес-плана, бизнес-план инвестиционного проекта, бизнес-план организации, бизнес-план производства, бизнес-планирование, план проекта

 

 

Технико-экономическое обоснование и его отличие от бизнес-плана

 

Часто для данного термина используется аббревиатура ТЭО. Она предусматривает прогноз объемов продаж, ориентировочную оценку доходов и потерь, анализ движения наличных денежных средств, расчет балансовой ведомости за год и прочие подобные цифры. В общем виде это бизнес-план с 2-мя отличиями:

  • Нет анализа рынка и отрасли (отсутствует вся маркетинговая часть бизнес-плана);
  • Более детальное описание технической стороны проекта (с возможным добавлением раздела Производственный план).

Технико-экономическое обоснование проекта необходимо тогда, когда нет смысла в оценки рынка сбыта. Например, действующий производитель реализует проект по сокращению затрат.

Здесь можно более подробно почитать о ТЭО (материал в подготовке).

 

Особенности бизнес-планов в зависимости от вида деятельности

 

Чаще всего написание бизнес-плана происходит по стандартизированной и весьма формальной структуре. Однако для каждого конкретного вида предпринимательской деятельности однозначно есть свои уникальные и действительно индивидуальные особенности.

1. Бизнес-план для магазина. Трудность открытия действительно успешно и прибыльного магазина преимущественно связана с выбором конкретной области деятельности. Именно поэтому бизнес-план организации магазина должен включать комплексный и разносторонний анализ покупательского спроса и предложения со стороны существующих конкурентов, оптимальные методы и возможные наиболее выгодные в аспекте налогообложения формы регистрации компании, штат работников, анализ возможных расходов для старта и последующего развития деятельности.

2. Открытие онлайн магазина обладает целым рядом отличительных черт по сравнению со стандартными аналогами. В первую очередь это касается выбора сферы продаж и затрат. Безусловно, в данном случае расходы сравнительно небольшие (аренда офиса и складских помещений, создание и продвижение ресурса, раскрутка в популярных социальных сетях и т.д.).

3. Бизнес-план организации по оказанию услуг. Бизнес-планирование является крайне необходимым требованием для любого бизнеса. В первую очередь бизнес-план организации  по оказанию услуг необходим для тщательного и всестороннего анализа идеи, проверки ее рациональности, а также рентабельности и потенциала для возможного генерирования прибыли. Подготовленный бизнес-план организации предоставит Вам прекрасную возможность минимизировать риск неудачи.

4. Бизнес-план производства. Уже на протяжении ни одного десятка лет предпринимательская деятельность в области изготовления различных материальных благ заслуженно является одним из наиболее сложных направлений деятельности. В особенности данное утверждение актуально для открытия крупномасштабного производства. В бизнес-плане производства крайне важно все тщательно обдумать и просчитать, поскольку неудача может стать причиной серьезных последствий. В самом худшем случае некачественный бизнес-план производства приведет к расформированию созданной компании и потери огромных денег. Поэтому подготавливать бизнес-план производства следует предельно внимательно, и привлекать к данному процессу целую команду специалистов различного профиля.

 

Порядок написания бизнес-плана

 Тезисно о порядке написания бизнес-плана:

  1. Определите цель написания бизнес-плана и для кого Вы его делаете;
  2. Выберете стандарт бизнес-планирования соответствующий цели написания бизнес-плана и потребностям пользователя;
  3. Определите требования и нормативные документы к финансовой модели и бизнес-плану, если Вы делаете их для банка или господдержки;
  4. Начните с маркетинга (если только Вы не делаете ТЭО). Соберите информацию, проанализируйте и подготовьте разделы АНАЛИЗ ОТРАСЛИ и АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА.
  5. Сделайте план-график реализации проекта.
  6. Рассчитайте финансовую модель проекта и подготовьте раздел бизнес-плана ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.
  7. Напишите все оставшиеся разделы бизнес-плана, в любой последовательности.

 Такой порядок позволит Вам минимизировать Ваши трудозатраты и повысит качество бизнес-плана.

  

Написание бизнес-плана. Еще несколько полезных рекомендаций!

 

Перед тем как начинать создание бизнес-плана, изучите парочку других проектов (примеры бизнес-планов-материал в подготовке). Помните, что бизнес-план организации должен полностью отражать Вашу индивидуальность и особенности предлагаемой идеи. Помните, что написание бизнес-плана — это работа, которая требует подключения воображения, а не только проведения механических математических расчетов.

Добавим в тезисах еще ряд советов, которые обязательно пригодятся Вам в создании бизнес-планов:

1. Бизнес-планирование следует выполнять только тогда, когда Вы наполнены энергией и жизненной силой. Если Вы утомлены морально либо физически, то стоит воздержаться от создания бизнес-плана и предоставить себе возможность отдохнуть.

2. Краткость – сестра таланта. С данным утверждением вряд ли кто-то будет спорить. Бизнес-план инвестиционного проекта обязательно должен включать все рассмотренные в этой статье пункты. Однако представленная информация должна быть лаконичной.

3. Только правда! Создание бизнес-планов должно основываться исключительно на достоверной информации. Указывайте в бизнес-плане производства и любом другом проекте настоящую ситуацию на рынке, предоставляйте точные расчеты и давайте реальные прогнозы.

4. Бизнес-план производства или любого другого направления предпринимательской деятельности для большей информативности стоит дополнять графическими материалами. Это оживит представленные данные и поможет их сделать более понятными для целевой аудитории.

5. Бизнес-планирование будет более информативным, продуманным и глубоким, если Вы подготовите прогнозы по месяцам на первый год работы Вашего бизнеса.

 

Вместо вывода

 

Искренне надеемся, что представленная информация и практические рекомендации помогут Вам подготовить качественный бизнес-план инвестиционного проекта, который станет залогом достижения Вашей цели!

Написание бизнес-плана – достаточно трудоемкая и сложная задача, поэтому всё же доверить её следует опытным и квалифицированным профессионалам.

Если после прочтения данной статьи Вы решите обратиться в консалтинговую компанию для разработки бизнес-плана на заказ, мы с радостью готовы предложить Вам свои услуги!

Если Вас интересует вопрос стоимости разработки бизнес-плана и почему профессиональные консалтинговые компании сделают это лучше. Почитайте наши статьи по вышеуказанным ссылкам.

 

Если Вам понравилась наша статья и Вы хотели бы нас поблагодарить – пожалуйста, поделитесь этой статьей в любой соцсети. Для этого ниже в подвале есть кнопки соцсетей.

 

Частичное или полное копирование статьи допускается при обязательном размещении активной ссылки на наш сайт.